킹핀 (최고의 프로만 아는 성과 창출의 비밀)
저자 전옥표 | 출판사 위즈덤하우스

되는 조직, 되는 사람을 만드는 비밀

왜 어떤 사람은 노력도 안하는 것 같은 데 손대는 일마다 대박을 터트리는가. 똑같은 일을 하면서도 왜 성과는 천차만별인가. 똑같은 상황에서도 어떤 조직은 항상 성공하는 이유는 무엇인가. 베스트셀러 ‘이기는 습관’의 저자 전옥표 박사가 성공하는 사람들만이 알고 있는 성과 창출의 시크릿을 공개한다.

저자는 ‘열심히는 하는데 만년 꼴찌’와 ‘손대는 일마다 대박’의 결정적 차이는 문제정의법에 있다고 말한다. 일견 사소하게 보일 수 있는 문제정의법이 성과 달성과 성공에 결정적 영향을 미치는 핵심이라는 것이다. 저자는 누구에게나 목표를 달성해 성공하고 싶은 꿈이 있지만 뜻대로 되지 않는 이유는 ‘킹핀’을 잘 모르기 때문이라고 말한다. 이 책은 비즈니스계에서 1등 신화를 만들어온 저자가 업무 진행과정에서 문제를 해결하는 급소가 되는 ‘킹핀’을 공략해 최고의 성과를 달성하는 프로가 되는 핵심을 정리해준다.

대한민국 최고 전략가 전옥표가 전하는 성과 창출법

아마존 밀림에서 벌목한 나무는 강물에 띄워 하류로 보낸다. 때로 나무가 물을 따라 소용돌이치면서 흘러가다 굽이치는 곳에서 엉켜 움직이지 않고 병목현상에 갇히게 된다. 그런데 뒤엉켜 있는 나무들 사이에서 나무를 엉키게 만든 원인이 되는 나무만 건드려주면 순조롭게 흘러가게 된다. 아마존의 밀림에서 뒤엉킨 뗏목을 움직이게 하는 단 하나의 나무, 바로 이것이 ‘킹핀’이다. 이러한 킹핀을 모르면, 일을 해도 핵심을 공략하지 못하기 때문에 성과를 내지 못하고, ‘열심히만 하는 만년 꼴찌’가 되는 것이다.

원래 ‘킹핀’이란 볼링 게임에서 10개의 핀을 모두 쓰러뜨리는 급소가 되는 핀을 말한다. 볼링 게임에서 10개의 핀을 모두 쓰러뜨려 스트라이크를 내려면 눈앞에 먼저 보이는 1번 핀이 아니라 5번 핀을 노려야 한다. 볼링에서 5번 핀을 공략하는 것과 마찬가지로 마케팅에서, 경영에서 핵심이 되는 공략하는 것이 성과 창출의 해법이다.

이 책은 대한민국 최초로 문제를 해결해주는 급소를 찾는 킹핀의 비밀을 공개한다. 저자 전옥표는 다년간의 현장 경험과 교수로 재직하면서 연구한 이론을 근거로, 복잡한 문제를 해결하는 결정적 한 수 킹핀을 소개한다. 저자는 자기계발을 위한 단순히 테크닉이나 기법을 소개하는 차원에서 벗어나 문제를 정확하게 꿰뚫고 해결할 수 있는 통찰력을 터득할 수 있도록 핵심을 각 단계별로 정리했다. 때문에 저자의 컨설팅과 강연을 들은 현장 직원들과 경영자들 사이에 성과 창출에 많은 도움이 된다는 입소문이 자자하다.

실행력, 성실성을 갖추고도 성과 창출에 어려움을 겪는 사람들, 열심히 하는데도 성과를 내지 못하는 조직, 비즈니스에서 문제를 해결하지 못해 스트레스 받는 최고경영자나 직장인들에게 이 책은 그 고민들을 해결하는 데 도움이 될 것이다.


권선혜 book@jtn.co.kr

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